經(jīng)歷了半年的等待，但新功能上線并不是商家zui為關(guān)心的問題。

zui早的測試中，官方希望通過本地生活組件，將小程序里面的商家和供應鏈導入視頻號。但這些商家并不具備在視頻號帶貨的能力和意愿，再加上缺乏達人分銷，一些商家試過之后不再參與。

一位不愿具名的人士稱，測試中各項數(shù)據(jù)達到一定量以后，便進入瓶頸期。他認為，主要原因至少包含以下方面：從視頻號跳轉(zhuǎn)至小程序?qū)е乱徊糠钟脩袅魇?；前期測試階段，用戶下單以后，訂單和核銷信息藏得太深，或者因用戶習慣，核銷率不理想。

在后來的測試中，隨著第三方服務商進入和達人分銷逐漸起量，視頻號團購逐漸有了明顯的起色。億邦動力調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些服務商多數(shù)是本地生活領(lǐng)域的內(nèi)容營銷公司，一手抓著餐飲商家，一手握有內(nèi)容產(chǎn)出能力，如淘zui上海、陳記士多、貪吃商城等。

典型如“淘zui上?！保晨可虾５囊粰n美食節(jié)目，后來開發(fā)了自己的小程序商城，既有自己的私域用戶，也有成熟完善的供應鏈。10月中旬，該賬號在上海索菲亞酒店，直播銷售一款198元的單人自助餐，3小時30分，場觀1.8萬，賣掉319件，銷售額6.3萬元。6.3萬的銷售額并不高，但類似的直播卻有著某種象征意義。

億邦動力統(tǒng)計分析了視頻號里面在售的1100多個SKU，以餐飲為主，也有少量酒旅，主要覆蓋北京、上海、廣州、深圳和佛山等城市，發(fā)現(xiàn)在售產(chǎn)品的平均價格為312元，zui高為3988元（3天2晚阿納迪酒店套餐，由吃喝玩樂High上海售賣），中位數(shù)為188元（單人餐飲套餐，由廣州吃喝玩樂情報站售賣）。

所有在售SKU當中，雙人餐和四人餐的量zui多，一人餐和三人餐次之。我們統(tǒng)計了在SKU當中的單人價格，一人餐平均為246元，雙人餐平均為229元，三人餐平均為195元，四人餐為304元。

是在售商品的數(shù)據(jù)，并不是實際的核銷數(shù)據(jù)，但它們也在某種程度上表明，視頻號團購的單價可能要高于美團和抖 音。至于這些消費群體是說，億邦動力的調(diào)查表明，zui為顯著的可能有兩類，一類是中老年女性，另一類是有孩子的青年夫婦。

目前，視頻號團購的流量，主要來自短視頻帶貨和直播掛車。據(jù)悉，視頻號對本地生活業(yè)務給予一定的流量支持，但未進行商家補貼。尤其是對美團、餓了么等頭部品牌的直播間，視頻號官方不僅給予較大的流量扶持，還允許新注冊賬號進行分銷。

億邦動力獲悉，正在測試將發(fā)現(xiàn)頁附近的同城，升級為本地生活的聚合頁面，用戶可按類目篩選內(nèi)容。本地生活相關(guān)的短視頻，目前已經(jīng)可以添加POI（Point Of Interest，興趣點，即短視頻中顯示的地理位置），點擊進入可看到商家位置地圖、營業(yè)信息和聯(lián)系方式，以及導航、打車和收藏功能。這為未來的POI營銷打下了很好的基礎(chǔ)。按照目前成熟的平臺，未來騰訊可能會讓商家認領(lǐng)該頁面，使其成為商家主頁，并在后期掛上團購券。

除了這些公域流量，許多商家認為私域及其運營，才是未來視頻號本地生活的關(guān)鍵流量來源。星城連播是一家位于長沙的生態(tài)服務商，創(chuàng)始人萬錕多年從事私域陪跑，幫助商家從公域引流至線下門店和私域。過去幾年，他幫助許多長沙的企業(yè)從生態(tài)獲客引流，將涌入導入企業(yè)和線下門店，并通過技術(shù)解決了本地生活商家擔心的洗老客的問題。

他認為，未來商家必須通過投流、優(yōu)惠券等方式，將用戶聚集在小程序、企業(yè)和視頻號等，后期通過激活、運營和轉(zhuǎn)化，引導至本地生活成交。的去中心化，很大程度上還在于通過技術(shù)手段武裝一個個商家，讓他們自主經(jīng)營，自主探索。當然，這個自主也可以是商家通過第三方服務商來完成。

炙明互動是一家集視頻號實戰(zhàn)培訓，代運營，供應鏈，賬號孵化，直播陪跑，視頻號投流為一體的綜合型服務企業(yè)，專注為客戶提供zui新政策和運營等服務，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

炙明目前為視頻號服務商，視頻號背靠豐富而多樣化的生態(tài)，且擁有公眾號、企業(yè)、小程序等工具，更方便私域流 量的經(jīng)營，在品牌力、服務力競爭上視頻號天然占據(jù)優(yōu)勢。

作為視頻號的服務商，我們的能力也是獲得視頻號官方的認可，其中運營人員，投流人員，主播等都是有著非常雄厚的視頻號運營經(jīng)驗