視頻號的客單價更高，退貨率更低，大部分達(dá)人只有傭金，不收坑位費(fèi)。今年以來，入駐品牌對達(dá)人分銷的呼聲日漸高漲。而平臺針對達(dá)人的激勵，也在不斷迭代加碼。

優(yōu)選聯(lián)盟是商家與達(dá)人的貨品撮合平臺，它可以幫助商家分銷貨品，也可以幫助達(dá)人對接供應(yīng)鏈。2022年11月，優(yōu)選聯(lián)盟正式上線，到年底時優(yōu)選聯(lián)盟分銷占總體銷售額的比重提 升至15%。

先是7月下旬，官方推出達(dá)人冷啟動激勵計(jì)劃，對抖 音、快手和淘寶的達(dá)人開出優(yōu)厚的流量激勵。即，三大平臺S+級達(dá)人入駐視頻號，60天內(nèi)zui高可得35萬流量券，而S級達(dá)人為13.5萬流量券，A+級達(dá)人為9萬流量券，A級達(dá)人6萬流量券，B+級達(dá)人4.5萬流量券。

緊接著8月初，視頻號正式上線達(dá)人廣場，為達(dá)人和優(yōu)選聯(lián)盟團(tuán)長搭建帶貨對接平臺。多位達(dá)人告訴稱，達(dá)人廣場開通后，每天會收到數(shù)條品牌分銷訴求。億邦動力調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年以來專門設(shè)立視頻號達(dá)人BD崗位的雇主數(shù)量急劇增長，其中就包括華熙生物等。

新達(dá)人入駐，既帶來了私域粉絲，也吸引了品牌。尤其在視頻號商業(yè)化早期，一些品牌的入駐是在達(dá)人的推動之下才慢慢完善起來的。顏君美學(xué)稱，她曾帶過一些代工廠的產(chǎn)品，后來這些商家也開始在視頻號做自播。

一部分路子趟熟了的品牌，正在瞄準(zhǔn)達(dá)人分銷的路徑。由于數(shù)據(jù)暫未開放，人們很難知道哪些品牌吃到了視頻號達(dá)人分銷的紅利。如果參考其他平臺的達(dá)人分銷，視頻號無疑也有著巨大的空間。

據(jù)頭部達(dá)人反饋，一些抖快系達(dá)人入場后，直播間的流量雖有少許下滑，但交易額卻還在上漲。這背后的原因是，今年視頻號大幅提 升了流量的精 準(zhǔn)度。

一位達(dá)人告訴億邦動力，今年夏天以來，用以衡量流量效率的GPM數(shù)據(jù)出現(xiàn)了大幅上漲，zui近的一次小高峰GPM超過10萬。黃田田也明顯感受到，今年短視頻的產(chǎn)出比（播放量/下單量）明顯上升，zui高峰的時候每20個播放量就有1個下單，平均40播放量就有1單成交。

在人與流量賽跑的世界里，不進(jìn)則退。視頻號起號和引流zui好的辦法仍然是爆款短視頻，尤其是反映家庭、夫妻、職場和社交等話題的正能量視頻。不管是視頻號官方發(fā)布的起號教程，還是達(dá)人和服務(wù)商的實(shí)踐，都證明這一點(diǎn)所言非虛。

黃田田認(rèn)為，爆款短視頻是zui高效的路徑。黃自嘲為“勞模式直播”，短視頻日更，直播間每天開播，每天直播6個小時以上。黃田田告訴億邦動力，億食吾優(yōu)旗下20多個賬號，一般起新號經(jīng)營1個月以后，就能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

更多的達(dá)人涌入以后，產(chǎn)生爆款短視頻的門檻也在以肉眼可見的速度增長。三年前創(chuàng)業(yè)時，黃田田用一個手機(jī)就可以搞定拍攝和剪輯，但現(xiàn)在，億食吾優(yōu)用的都是SONY的專業(yè)設(shè)備?！拔覀円惶自O(shè)備好幾萬塊錢，一般小的工作室沒法跟我們競爭的?！秉S田田說。

年糕媽媽正在直播

慢慢變高的門檻不止設(shè)備，還包括一些軟實(shí)力。年糕媽媽負(fù)責(zé)視頻號短視頻和直播的團(tuán)隊(duì)就多達(dá)20多人，一條短視頻從選題、拍攝、剪輯到zui后發(fā)出來，起碼要兩周時間?！昂玫膬?nèi)容一定是養(yǎng)出來的?！蹦旮鈰寢寖?nèi)容總監(jiān)韓蕾說，好內(nèi)容對人才要求高，人手和時間要充足，才容易出精品。

眼下，許多頭部達(dá)人仍以公域?yàn)橹骱退接驗(yàn)檩o的流量策略，先通過爆款內(nèi)容吸 粉，再通過短視頻和直播轉(zhuǎn)化。除了爆款短視頻內(nèi)容，達(dá)人們有時還會用ADQ、豆、流量券等官方工具進(jìn)行投流。

相對來說，豆和流量券的投放效率更高。成熟的投手往往先用豆，小額多次投放，獲取精 準(zhǔn)用戶及直播間標(biāo)簽，再用ADQ做大額投放，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模獲客。

炙明互動是一家集視頻號實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，代運(yùn)營，供應(yīng)鏈，賬號孵化，直播陪跑，視頻號投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專注為客戶提供zui新政策和運(yùn)營等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

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