隨著互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，我們已進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的“后liuliang時(shí)代”。在這個(gè)階段，liuliang紅利逐漸消失，獲取liuliang的成本日益增加，這為初創(chuàng)公司的發(fā)展和擴(kuò)展帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。

對(duì)于初創(chuàng)公司而言，用戶(hù)數(shù)量對(duì)其業(yè)務(wù)的擴(kuò)大和發(fā)展至關(guān)重要。獲取liuliang需要大量的投入，這對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)是一大負(fù)擔(dān)。

既然“燒錢(qián)”的路行不通，那么我們?yōu)楹尾粐L試分錢(qián)呢？即將銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的利潤(rùn)進(jìn)行分配，分銷(xiāo)模式越來(lái)越受到初創(chuàng)公司的歡迎。

今天，我要與大家分享一種分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式——眾籌賣(mài)貨。

那么，用戶(hù)如何參與眾籌賣(mài)貨呢？

用戶(hù)需要在平臺(tái)商城進(jìn)行消費(fèi)。在每次購(gòu)物后，平臺(tái)會(huì)贈(zèng)予用戶(hù)一定數(shù)量的購(gòu)物幣。用戶(hù)需使用購(gòu)物幣才能參與平臺(tái)設(shè)置的眾籌活動(dòng)。

眾籌賣(mài)貨與其他眾籌模式如股權(quán)眾籌、公益眾籌、產(chǎn)品眾籌、借貸眾籌有所不同。在這里，用戶(hù)通過(guò)購(gòu)物后獲得的購(gòu)物幣參與眾籌，如果眾籌成功，用戶(hù)將獲得一定的現(xiàn)金回報(bào)。眾籌失敗，用戶(hù)也不會(huì)有任何損失，因?yàn)橘?gòu)物幣是平臺(tái)贈(zèng)送的。

那么，眾籌賣(mài)貨的具體流程是怎樣的呢？

假設(shè)用戶(hù)在平臺(tái)的商城區(qū)購(gòu)買(mǎi)了200的產(chǎn)品，由于該產(chǎn)品的成本為100，平臺(tái)會(huì)贈(zèng)送給用戶(hù)100的購(gòu)物幣。用戶(hù)可以使用這些購(gòu)物幣參與眾籌活動(dòng)。

每期眾籌所需的購(gòu)物幣數(shù)量會(huì)按30%的比例增長(zhǎng)。例如，第一期眾籌購(gòu)物幣的數(shù)量為1000，那么：

* 第一期眾籌的購(gòu)物幣數(shù)量為1000個(gè)

* 第二期眾籌的購(gòu)物幣數(shù)量為1300個(gè)

* 三期眾籌的購(gòu)物幣數(shù)量為1690個(gè)

* 依此類(lèi)推...

如果眾籌成功，我們會(huì)按照以下規(guī)則進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放：當(dāng)?shù)谒钠诒娀I成功時(shí)，發(fā)放第一期眾籌的獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)?shù)谖迤诒娀I成功時(shí)，發(fā)放第二期眾籌的獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)?shù)诹诒娀I成功時(shí)，發(fā)放第三期眾籌的獎(jiǎng)勵(lì)，以此類(lèi)推...

如果眾籌失敗，我們會(huì)按照以下規(guī)則進(jìn)行退款：最后一期眾籌失敗，參與的購(gòu)物幣全部退回；被壓住的三期眾籌，則退回70%的購(gòu)物幣。

當(dāng)眾籌成功并獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)，其中12.5%的購(gòu)物幣將被兌換成現(xiàn)金發(fā)放給用戶(hù)作為獎(jiǎng)勵(lì)，12.5%將回饋給市場(chǎng)推廣，而剩下的5%則為平臺(tái)的盈利點(diǎn)。

這種分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式可以解決初創(chuàng)公司經(jīng)常遇到的五大難點(diǎn)：

1. 如何讓用戶(hù)主動(dòng)并積極地分享平臺(tái)或商品的鏈接；

2. 如何用創(chuàng)新的模式快速給平臺(tái)引流大量粉絲；

3. 如何讓用戶(hù)持續(xù)在平臺(tái)復(fù)購(gòu)，而不是一次就走；

4. 如何tisheng平臺(tái)的訂單量；

5. 如何從單一的產(chǎn)品盈利轉(zhuǎn)化為多元化的liuliang變現(xiàn)。