“我的店鋪都開(kāi)了快一年了，銷(xiāo)量一直還不錯(cuò)，怎么突然就沒(méi)流量了呢？”眼看大促即將來(lái)臨，店鋪在這節(jié)骨眼上靜止不動(dòng)了，怎么破？我們來(lái)聊一聊如何突破這個(gè)流量戈然停止的狀態(tài)。

請(qǐng)按順序檢查以下幾種情況：

1.店鋪是周期性產(chǎn)品為主嗎？

其實(shí)，稍微對(duì)選品有研究的商家應(yīng)該都有聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)建議：盡量不要選擇周期性的產(chǎn)品。比如保暖手套，它也只有在特別冷的那3個(gè)月左右人們才會(huì)需要它，買(mǎi)它。

再比如口罩，這也只有在疫情當(dāng)前，市場(chǎng)需求量大幅上漲，人們需要它。一旦疫情緩和，無(wú)論我們?cè)僭趺促M(fèi)力地去優(yōu)化這類(lèi)商品，它的流量也不會(huì)有起色，因?yàn)樗纳芷谝堰^(guò)，市場(chǎng)需求量很小了。

解決建議：面對(duì)周期性產(chǎn)品，流量要干涸前，我們要準(zhǔn)備打造新的引流產(chǎn)品，帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量和銷(xiāo)量。

2.產(chǎn)品類(lèi)目正確嗎？

或許你會(huì)很自信的回答，我都賣(mài)了這么久了，產(chǎn)品類(lèi)目肯定是沒(méi)問(wèn)題的??！我們來(lái)看看這樣一種情況：比如暖水袋，我們?nèi)粘Ｋ?jiàn)的分多鐘：電熱的，加水的，生活電器的電熱水袋。這三種類(lèi)目都是同一類(lèi)產(chǎn)品，前期我們?cè)谕茝V時(shí)可能察覺(jué)不出來(lái)，到后期產(chǎn)品的權(quán)重提升后，平臺(tái)分配到的對(duì)應(yīng)人群流量就完全不一樣了。這樣一來(lái)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就低了，轉(zhuǎn)化率低了平臺(tái)就認(rèn)定這是不受歡迎的產(chǎn)品，給到的流量權(quán)重也隨之降低。甚至有時(shí)候選擇了錯(cuò)誤的類(lèi)目，我們的店鋪不僅沒(méi)流量，還得承受著違規(guī)，被懲罰的風(fēng)險(xiǎn)。

解決建議：在產(chǎn)品開(kāi)始上架前就要做好全局規(guī)劃；一定要選擇合適的，符合產(chǎn)品的類(lèi)目。如果只看眼前的大流量類(lèi)目，不匹配，總有時(shí)間我們要承擔(dān)后果。

3.店鋪有滯銷(xiāo)品嗎？

做過(guò)其他平臺(tái)的商家都了解平臺(tái)的規(guī)則，比如平臺(tái)是喜歡店鋪不斷有新品上架的，有上新平臺(tái)就會(huì)有流量扶持。這個(gè)原理確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槠炊喽嗤ǔ＿@個(gè)時(shí)候會(huì)有半個(gè)月左右的流量扶持期。在商品上架一個(gè)月后，如果沒(méi)有銷(xiāo)量，這時(shí)候就成了“滯銷(xiāo)品”。也就是這個(gè)滯銷(xiāo)品，這個(gè)時(shí)候拉低了店鋪權(quán)重，權(quán)重降低，影響到商品的搜索排名，接著流量自然也會(huì)大打折扣。

解決建議：定期查看店鋪是否有滯銷(xiāo)品，若無(wú)需保留，直接刪除；若還想留著，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化：換主圖和詳情后再上新。一周內(nèi)要有銷(xiāo)量，方法很多。只要破零銷(xiāo)量，這個(gè)商品一個(gè)月內(nèi)就不是滯銷(xiāo)品了，店鋪權(quán)重，流量等也會(huì)好起來(lái)。

4.產(chǎn)品上架時(shí)間固定嗎？

我們做平臺(tái)看重的就是平臺(tái)流量。流量什么時(shí)候來(lái)，什么時(shí)候高，時(shí)候時(shí)候低，這也成了我們產(chǎn)品上線的時(shí)間因素了。

解決建議：摸出你的產(chǎn)品上架時(shí)間，即趕在流量高峰期前，這樣能夠保證產(chǎn)品上架后的流量扶持，產(chǎn)品獲得更快的曝光。

5.了解了同行的近期推廣力度嗎？

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，誰(shuí)就能盡早分到一本羹。當(dāng)你還沉浸在當(dāng)前的業(yè)績(jī)時(shí)，同行可能又在加大馬力，奮往直前了呢。時(shí)刻關(guān)注同行動(dòng)態(tài)，數(shù)據(jù)分析一樣也不能落下，有對(duì)比就會(huì)有進(jìn)步的動(dòng)力！

當(dāng)我們?cè)倜媾R流量問(wèn)題時(shí)，對(duì)照上面的步驟去一一排查，找到原因所在，及時(shí)解決問(wèn)題，流量肯定會(huì)回歸！祝各賣(mài)家大賣(mài)！