我們看看電商行業(yè)怎么在朋友圈進行廣告投放

的月活人數(shù)已經(jīng)超11.51億，小程序日活人數(shù)破3億。2018年，直營電商在騰訊廣告平臺上通過廣告引流的方式所產(chǎn)生的直接GMV已經(jīng)超過了100億。在各大電商平臺總用戶數(shù)量增長放緩，**越來越貴的大環(huán)境下，獲取新增**，累積并加深運營自己的私域**，成為電商企業(yè)制勝突圍的關(guān)鍵所在。

1、投放時段

電商企業(yè)的熱點投放時段在上半年的618大促和下半年的雙11大促期間，元旦、春節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日也是電商企業(yè)的熱點投放時段。

2、定向策略

電商企業(yè)應從商品特點出發(fā)，分析現(xiàn)有用戶群體特征，可以將已購買人群包導入MP后臺，創(chuàng)建自定義投放人群，并根據(jù)人群畫像梳理做相似人群拓展。同一廣告素材用A/Btest方法，分組建立不同定向投放，結(jié)合曝光、點擊、轉(zhuǎn)化分析不同定向效果，選定定向組合。

3、廣告素材

電商企業(yè)的廣告外層以產(chǎn)品圖片為主，吸睛并吸引用戶點擊，在突出品牌調(diào)性的配合優(yōu)惠文案刺激用戶痛點，**廣告轉(zhuǎn)化效果。

4、廣告+小程序

廣告+小程序解決方案，吸引客戶直接下單購買，加速客戶轉(zhuǎn)化。小程序貫穿于多個位置，通過“拼團”、“砍價”等社交裂變行為，多次觸達客戶并促成拉新與復購。通過關(guān)注公眾號、小程序等行為，目標客戶沉淀在生態(tài)內(nèi)，使電商企業(yè)獲得拉新獲客、高效轉(zhuǎn)化、老客復購等多元回報。