一、京東集采是什么意思？有哪些模式？

京東集采分為三種模式：

1.IBS模式：不打自營標(biāo)，廠家直接送，不進(jìn)倉，有扣點(diǎn)(不同類別不同扣點(diǎn))，保修金，平臺使用費(fèi)1000/月，京東收費(fèi)；

2.FBP模式：不打自營標(biāo)，京東物流，入倉，有扣點(diǎn)(不同類別不同扣點(diǎn))，質(zhì)保金，平臺使用費(fèi)1000/月，京東收費(fèi)；

3.B2B(自營集采)：，打自營標(biāo)，廠家直接送，有毛保(不同類別不同毛保)，不進(jìn)倉，質(zhì)保金，無平臺使用費(fèi)，京東收費(fèi)；

京東集采主要針對企業(yè)級客戶群體，一般為國有企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)或軍事學(xué)校等機(jī)構(gòu)，因?yàn)檫@些單位主要通過招標(biāo)，避免腐敗，現(xiàn)在有京東集采這個平臺，他們可以直接通過平臺購買，沒有招標(biāo)，集采用戶個人消費(fèi)者不能注冊，必須使用企業(yè)信息注冊，并有審計流程，年采購采購金額一般達(dá)到50萬注冊用戶?，F(xiàn)在，在今年年底，許多企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、銀行、企業(yè)事業(yè)單位都有采購采購交易供應(yīng)商。他們中的大多數(shù)人會選擇在這個時候在京東集采中定居，以促進(jìn)對方的采購采購需求。到今年年底，許多單位多采購采購預(yù)算。

二、為什么要入駐集采？入駐集采有什么好處？

對于大多數(shù)企業(yè)來說，進(jìn)入集采是一種新的需求。一般來說，他們有自己的客戶（企業(yè)、銀行、企事業(yè)單位等），明確要求在集采采購采購，因?yàn)檫@些單位的內(nèi)部控制要求大部分采購采購都需要通過招標(biāo)采購采購，特別是當(dāng)他們達(dá)到一定的采購采購金額時，這不像在蔬菜市場買蔬菜。你買多少并不重要。隨著京東集采平臺的出現(xiàn)，許多大型國有企業(yè)、企業(yè)、企業(yè)等單位都與京東集采平臺合作，京東集采得到了這些單位的認(rèn)可，即可以直接通過京東集采采購采購，也可以通過紀(jì)委的監(jiān)督檢查。此時，他們的供應(yīng)商需要在京東集采中入駐，以方便他們的采購采購，從而不采用招標(biāo)方式，大大縮短了采購采購周期，簡化了采購采購流程，節(jié)約了采購采購成本。

他們直接到后臺提交京東自營，京東集采一般被系統(tǒng)直接拒絕，一些壞代也采用這種方法，低價格吸引商家合作，但把商家信息到后臺提交不到商店，時間推遲了一兩個月。

三、如何跳過京東自營直接進(jìn)入京東集采？

只要你了解京東集采入駐的商家，你應(yīng)該知道的一件事就是京東后臺招商合作模塊沒有京東集采入駐提交窗口，有普通的pop京東國際京東自營提交渠道，但沒有京東集采提交入口，許多企業(yè)咨詢京東客戶服務(wù)是需要進(jìn)入京東集采，可以進(jìn)入京東集采，但許多企業(yè)不需要進(jìn)入京東自營，因?yàn)樗麄兊目蛻糁挥衎端企業(yè)用戶，沒有普通的c端消費(fèi)者。此時，沒有提交進(jìn)入窗口怎么能進(jìn)入呢？

當(dāng)然，有些商家需要入駐京東集采，也需要入駐京東自營。在這種情況下，商家可以先在京東自營，同步到京東集采，將產(chǎn)品同步到京東集采池，實(shí)現(xiàn)雙平臺同步。事實(shí)上，需要在京東集采中入駐的商家可以通過渠道直接在京東集采中入駐，這個渠道的進(jìn)入就是我們所說的直接在京東進(jìn)行采購采購和銷售，大多數(shù)京東采購采購和銷售的商家沒有直接聯(lián)系的渠道，或者有聯(lián)系方式，對方也可能不會接待商家，采購采購和銷售通常都很忙。此時，他們需要渠道進(jìn)入，這可能會花費(fèi)一點(diǎn)成本。當(dāng)然，小編手里也有渠道?；旧?，所有類別都可以直接在京東集采中入駐。如果商家想經(jīng)營多個類別的產(chǎn)品，可能涉及多個類別，那么有必要開一家名為全類的集采店，這也是可行的。

四、直接聯(lián)系采銷渠道進(jìn)入集采的進(jìn)入流程是怎樣的？

1.直接找銷售合同談判-條款談判-條款ok，后臺錄入(產(chǎn)品清單)ppt尋找銷售溝通，銷售看到大多數(shù)類別的產(chǎn)品沒有問題，合同談判的內(nèi)容主要是總賬期退貨和交換協(xié)議保證金推廣)

2.填寫vms表格、檔案記錄信息提交銷；

3.注冊供應(yīng)商簡碼，銷售授權(quán)；

4.開通商家VC后臺；

5.上傳營業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)、質(zhì)檢等材料申請開通產(chǎn)品線；

6.產(chǎn)品線審核完成后，等待京東下的采購采購合同，在后臺網(wǎng)上簽訂采購采購合同；

7.店鋪裝修及押金支付；

8.保持產(chǎn)品信息上架。

五、京東集采的保證金，毛保扣點(diǎn)，物流是怎么回事？

京東集采的保證金一般為3-10w不等等，具體看看品類是什么產(chǎn)品，全品名集采店的保證金是5w。

在于京東集采來說，毛保一般在3-10點(diǎn)之間，大部分在5-7點(diǎn)之間。具體看什么產(chǎn)品屬于什么品類，對應(yīng)的毛保扣點(diǎn)不一樣。

京東集采的物流模式基本上是由廠家直接發(fā)送，即客戶下單后，商家根據(jù)訂單信息直接將貨物從倉庫通過京東物流直接發(fā)送給客戶。產(chǎn)品不需要提前進(jìn)入倉庫，但京東通常需要24小時交貨，48小時收貨。