逼單之前我們還要確認(rèn)一下客戶是否具備以下幾點(diǎn)：

1、是否擁有興趣力

客戶對(duì)產(chǎn)品必須擁有足夠的興趣，喜歡產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有需求才是逼單的基礎(chǔ)。

2、是否擁有購買力

客戶擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠支付得起價(jià)格，有一定的消費(fèi)能力，逼單才能有實(shí)現(xiàn)的可能。

3、是否擁有決定權(quán)

客戶具有對(duì)產(chǎn)品購買與否的決定權(quán)，這也是逼單的重中之重。

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考察完之后，我們就可以對(duì)有效客戶進(jìn)行逼單了！有的銷售員也反映，交談過程很順利，客戶好像也有購買意向，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不錯(cuò)，可我一逼單，客戶就拿各種理由拒絕我：

我考慮一下；

這個(gè)價(jià)格還是太貴了；

我現(xiàn)在沒時(shí)間，需要了聯(lián)系；

我找朋友參考后；