隨著大量線下實體轉型電商，商家之間競爭不斷，為了商家在店鋪的發(fā)展中獲得更好的競爭優(yōu)勢，那么商家就需要在店鋪的日常發(fā)展管理中做好提升，商家在市場中獲得好的發(fā)展一定離不開好的商業(yè)模式。

電商平臺為了吸引消費者，不斷賦予消費者新身份。有的消費者成為了會員，有的消費者成為了老板，還有的消費者轉身一躍成為了店主，不同的新身份究其根本是平臺在以不同的名義給消費者行便利。只有身份制度并不能長久吸引消費者，唯有身份制度與基礎玩法的結合才是平臺發(fā)展的硬道理，今天給大家分享一個2023年的創(chuàng)新模式——會員競拍模式。

什么是會員競拍模式？簡單來說，會員競拍模式即“會員”+“競拍”的結合體，以競拍模式為基礎玩法，結合獎勵重重的身份制度。在該模式下，用戶通過注冊會員獲得授信額度，授信額度可用于支付訂單金額，身份等級越高，授信額度就越高，*后賺取的利潤就越多。

身份等級：

會員：用戶注冊即可成為會員，獲得3萬元授信額度

店主：直推5人，團隊20人，即可成為店主，獲得10萬元授信額度，獲得團隊收益

玩法說明：

第一步：用戶注冊成為會員，獲得授信額度

第二步：會員參與競拍，用獲得的授信額度支付訂單本金，會員只需支付上架費，輕松賺取利潤

第三步：會員完成平臺設置條件晉升成為店主，獲得更高的授信額度，獲取更多團隊收益

會員靜態(tài)收益：

每次轉賣獲得訂單2%的收益

舉例：以5000元訂單為例，支付4%上架費，200元（商品贈送），利潤2%為100元，一天一個人可以搶購4單，投資了200x4=800元，得到利潤100x4=400元加800元的商品

一個月利潤分析：400元x30天=12000元

店主動態(tài)收益：

直推和間推：直推和間推獲得訂單收益的千分之1.5，以5000元訂單為例：5000x千分之1.5=7.5元一單，直推按照10人計算，一天一個人平均三單，就是30單，間推20人一天，一個人3單，就是60單，總計90單x7.5=675元一天

團隊獎金：團隊獎千分之1，團隊有500人計算，每個人3單就是1500單，1500單x5000x千分之1=5元一單，就是7500元一天

平級獎：平級獎為下級團隊總獎金的10%，如果是7500元，就是750元一天

店主的總獎金為：675+7500+750=8925元一天

與傳統(tǒng)電商模式相比，會員競拍模式重點分別在“會員”與“競拍”上。會員身份可獲得低價折扣、利潤分傭的特點滿足了消費者的需求，競拍玩法設置時限刺激消費者搶拍商品，身份機制與基礎玩法深度融合，產生了既能滿足消費者需求又能提升平臺業(yè)績的營銷模式。

商業(yè)模式作為平臺運營的重要工具，連接用戶與平臺之間的關系，是電商運營的一大核心。電商平臺在發(fā)展過程中，通常會遇到幾個難題，就是引流難、轉化難、留存難、復購難，而商業(yè)模式就是解決這些問題的重要工具。

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編輯：Jiam-5-9