企業(yè)年底催促供應(yīng)商或合作伙伴開(kāi)票，核心是 **“提前溝通 + 明確規(guī)則 + 靈活施壓”**，既要高效拿到發(fā)票，又要維護(hù)合作關(guān)系，通常會(huì)按 “溝通優(yōu)先級(jí)” 搭配激勵(lì)與約束措施，具體可分為 3 個(gè)層面。

一、提前鋪墊：明確開(kāi)票時(shí)間，從源頭減少催票壓力

這是最基礎(chǔ)也最有效的一步，避免年底臨時(shí)催促導(dǎo)致被動(dòng)，關(guān)鍵動(dòng)作包括：

合同約定開(kāi)票條款：在合作初期的采購(gòu) / 服務(wù)合同中，明確 “開(kāi)票時(shí)間”（如 “付款后 7 個(gè)工作日內(nèi)開(kāi)具”“每月 25 日前結(jié)算并開(kāi)票”）、“發(fā)票類(lèi)型”（如專(zhuān)票 / 普票、稅率）及 “逾期責(zé)任”，讓開(kāi)票有法律依據(jù)，減少后續(xù)爭(zhēng)議。

季度 / 月度提前提醒：對(duì)長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，在 10-11 月（年底前 1-2 個(gè)月）通過(guò)郵件或?qū)~函，同步 “年底開(kāi)票截止時(shí)間”（如 “12 月 20 日前需完成本年所有已付款項(xiàng)的開(kāi)票”），讓對(duì)方提前規(guī)劃開(kāi)票節(jié)奏，避免因?qū)Ψ截?cái)務(wù)忙亂漏開(kāi)。

篩選重點(diǎn)對(duì)象優(yōu)先溝通：12 月初梳理全年未開(kāi)票的合作方，按 “未開(kāi)票金額從大到小” 排序（如百萬(wàn)級(jí)未開(kāi)票優(yōu)先于萬(wàn)元級(jí)），重點(diǎn)對(duì)接大額合作方，避免年底集中催大額發(fā)票導(dǎo)致對(duì)方無(wú)法及時(shí)響應(yīng)。

二、激勵(lì)措施：用 “利益讓步” 換 “開(kāi)票效率”，降低對(duì)方配合門(mén)檻

對(duì)配合意愿弱或有實(shí)際困難（如財(cái)務(wù)人手不足）的合作方，通過(guò)小成本激勵(lì)推動(dòng)其優(yōu)先開(kāi)票，常見(jiàn)方式有：

提前支付尾款 / 預(yù)付款：若合同約定 “開(kāi)票后付款”，可協(xié)商 “提前支付 50%-80% 款項(xiàng)，對(duì)方在約定時(shí)間內(nèi)開(kāi)票”，用資金讓步換取對(duì)方優(yōu)先處理開(kāi)票需求，尤其適合依賴(lài)資金周轉(zhuǎn)的中小型供應(yīng)商。

承諾次年合作傾斜：對(duì)長(zhǎng)期合作的核心供應(yīng)商，明確 “若年底前完成所有開(kāi)票，次年同等條件下優(yōu)先續(xù)簽合同” 或 “增加 10%-20% 合作份額”，用長(zhǎng)期利益吸引對(duì)方配合，尤其適合希望穩(wěn)定合作的供應(yīng)商。

承擔(dān)小額開(kāi)票成本：部分供應(yīng)商因 “開(kāi)票金額小”（如幾千元）覺(jué)得麻煩，可協(xié)商 “承擔(dān)開(kāi)票產(chǎn)生的小額稅費(fèi)”（如增值稅及附加）或 “報(bào)銷(xiāo)開(kāi)票相關(guān)的交通 / 人工成本”，用小成本推動(dòng)對(duì)方開(kāi)票，避免因小額發(fā)票遺漏影響年底成本核算。

三、約束措施：用 “規(guī)則施壓” 促配合，明確逾期后果

對(duì)故意拖延或無(wú)理由拒絕開(kāi)票的合作方，需通過(guò)明確的約束措施施壓，避免陷入被動(dòng)，常見(jiàn)方式有：

延遲付款并明確理由：若已付款但對(duì)方未開(kāi)票，可發(fā)正式函件說(shuō)明 “因未收到合規(guī)發(fā)票，暫延付剩余款項(xiàng)，待開(kāi)票后 3 個(gè)工作日內(nèi)支付”，用付款節(jié)奏倒逼對(duì)方開(kāi)票，尤其適合已完成服務(wù) / 交付的合作場(chǎng)景。

收取逾期違約金（按合同執(zhí)行）：若合同中約定了 “逾期開(kāi)票違約金”（如 “每逾期 1 天按未開(kāi)票金額的 0.1% 收取”），在多次溝通無(wú)效后，可發(fā)函告知將按合同收取違約金，通過(guò)法律約定的懲罰措施施壓，適合有明確合同條款的合作。

暫停后續(xù)合作并同步告知：對(duì)非核心合作方，若年底多次催促仍不開(kāi)票，可明確告知 “在未完成本年開(kāi)票前，暫停次年新合作項(xiàng)目的對(duì)接”，用合作中斷的風(fēng)險(xiǎn)倒逼對(duì)方重視，尤其適合可替代的中小型合作方。

法律途徑兜底（最后手段）：若對(duì)方無(wú)理由拒絕開(kāi)票且金額較大（如 50 萬(wàn)以上），可委托律師發(fā)《律師函》，明確 “開(kāi)票是法定義務(wù)，逾期將通過(guò)稅務(wù)舉報(bào)或訴訟解決”，通過(guò)法律威懾推動(dòng)對(duì)方開(kāi)票，避免因大額缺票導(dǎo)致年底多繳稅款。

四、催票實(shí)操注意事項(xiàng)：避免 3 個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，平衡效率與關(guān)系

留痕所有溝通記錄：無(wú)論是郵件、還是溝通，都需留存記錄（如郵件截圖、聊天記錄、錄音），注明 “溝通時(shí)間、內(nèi)容、對(duì)方承諾”，避免后續(xù)對(duì)方否認(rèn)，尤其涉及違約金或法律途徑時(shí)需作為證據(jù)。

靈活區(qū)分合作類(lèi)型：對(duì)核心供應(yīng)商（如占采購(gòu)額 30% 以上），優(yōu)先用激勵(lì)措施，避免約束措施影響長(zhǎng)期關(guān)系；對(duì)非核心、可替代的供應(yīng)商，可適當(dāng)用約束措施，平衡效率與成本。

設(shè)定合理時(shí)間緩沖：給對(duì)方留出 1-2 周的開(kāi)票準(zhǔn)備時(shí)間（如要求 12 月 20 日前開(kāi)票，需在 12 月 5 日前溝通），避免要求 “3 天內(nèi)開(kāi)票” 導(dǎo)致對(duì)方無(wú)法完成內(nèi)部流程（如財(cái)務(wù)審批、發(fā)票申領(lǐng)），反而降低配合意愿。

綜上，企業(yè)年底催票的核心是 “先禮后兵”—— 優(yōu)先用提前溝通和激勵(lì)措施降低配合門(mén)檻，對(duì)無(wú)理由拖延的再用約束措施施壓，既保證高效拿到發(fā)票，又最大程度維護(hù)合作關(guān)系，避免因催票導(dǎo)致合作破裂。

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